当培训机构面临行业的竞争而惨淡经营时，如何走出困境促进持续发展，这是值得每一位校长深思的问题。且看本文为您支招。
当今很多培训机构，尤其是中小机构的生存环境越来越不容乐观，课程同质化严重，竟争日渐趋于恶化，招生方面举步维艰，师资队伍不稳定，缺乏特色运营而呈现品牌弱势。
一句话，如果培训机构的发展缺乏长久的动力和优势，就难以有效维持长期生存与发展。那么如何摆脱困境，尽快走出低谷，也就成为了当务之急。

01突破困局之一：招生
生源是培训机构赖以生存发展的基础，得生源者得天下。当机构面临招生困难、生源流失严重时，如何打破瓶颈走出困境？
▌走出招生困境
招生不力的原因不外有几方面：一是没有充分发挥招生人员的能动作用，二是教学、服务质量和品牌口碑欠佳，三是宣传策划缺少创意和效果。

首先，确立招生目标与奖惩措施，激励员工的积极性和能动性；其次，根据学生的个体差异，有的放矢进行因材施教；再者，通过多渠道招生，进一步拓宽招生范围，比如拓展乡镇市场等等。

当原有招生方法效果不佳的时候，则要另辟蹊径。此时不妨考虑与房地产、影楼等开展异业合作，甚或与没有直接利益冲突的培训机构进行联合招生，比如书画培训班可与课外辅导班进行生源互补、合作共赢。
当“美术音乐纳入中考范围”的政策发布后，某美术培训中心瞄准当地公办学校紧缺美术教师的机会，通过渠道与某公立中学合作，每周派老师进学校免费上一节教学体验课，通过长期潜移默化的影响，逐渐将部分学生转化为自己的生源。
▌解决续班困境
学员流失无非两大因素：一是学员自身原因导致的自然流失，二是机构方面原因造成的教学流失。后者究其主要原因，一是教学效果不佳，学生进步不明显；二是服务做得不到位，家长不满意。
其实，招生工作的核心在于续班，如果原有的学生不能留住，其他新来的学生很多同样也会选择离开，最后忙来忙去，还是白忙活一场。所以做好续班是关键。
第一，提高教师素质，提升服务品质。狠抓教学质量是重中之重，做好课堂教学与课后辅导，实行续班率与收入挂钩，更好刺激发挥教师的能动性。

第二，提高学生的学习兴趣及其续班积极性。推出续报优惠措施，比如连报三个月送一个月课程；打造明星学员，让他们间接为机构作口碑宣传。
第三，加强与家长的交流及互动。通过电话回访、举办家长会等促进家校沟通，提高家长的认同感。只要学生如意，家长满意，续班就是水到渠成的事情了。
02突破困局之二：师资
小班精品和一对一教学，是当前很多培训机构的主打教学模式，但同时也面临着师资不足的困难，或是教师素质参差不齐的现象。可以从以下三个方面去打造一支优质的师资队伍，为培训机构的发展补充新鲜血液。

首先，从招聘源头上把关，可以到各大高校招聘相应的毕业生，也可以招聘公办学校的退休教师，其中职业道德与教学能力是最重要的两个因素。

其次，多渠道提高教师素质。通过内部培训、课堂竞赛、外派进修等方式，选拔培养好教师，不断提高教师的综合技能与教学水平，从而更好促进教学效果。

最后，让教师安心留下来。培训机构可以通过签订合同、激励机制、提升教师待遇等方式，来提高机构的凝聚力和教师的归属感。
某课外辅导机构为稳定师资队伍，不仅制度上给予教师激励和优待，生活上也关怀，经常搞聚餐、聚会活动，拉近与他们的心理距离，有教师生病住院时校长还亲自去送礼探望。如此一来，有效地保证了教师与教学的稳定性。